De succesfactor van een virale campagne gaat of staat met de mate waarin mensen over het product of de dienst praten. Dit doen ze natuurlijk alleen als ze er zelf van profiteren. Dat kan op financiële gronden zijn, maar ook op het krijgen van status. UNIQLO is een goed voorbeeld dat beide weet te combineren, want hoe cool is het wel niet om er aan bij te dragen dat een spijkerbroek 50% goedkoper wordt dankzij jouw tweet?

De Lucky Counter campagne vond begin september plaats via de UNIQLO UK site. Op de Lucky Counter site stonden 10 producten uit de collectie met hun originele en nieuwe prijzen. Iedere keer dat iemand een tweet verzond via zijn of haar Twitter account, kelderde de prijs met een klein bedrag tot de bodemprijs bereikt was. Een prachtige marketingstrategie: zo twitterde de doelgroep er stevig op los om anderen aan te moedigen ook mee te doen aan deze actie. Vervolgens gingen de producten op
9 september in de verkoop in de nieuwe webwinkel van UNIQLO, tegen de nieuwe prijzen. En niet geheel verrassend, waren deze binnen no-time uitverkocht.

Eerder schreven we al over Pay with a tweet, waar mensen met een simpele tweet een eBook afrekenden. Die applicatie zette ook in op de waarde van jouw Twitter netwerk. UNIQLO is dus goed meegegaan met deze trend. Wat UNIQLO slim gedaan is, is de bodemprijs van het product om zo minimaal quitte te spelen. Retailers kunnen het zich niet veroorloven om producten volledig gratis weg te geven, maar deze acties hebben echt de mogelijkheden bewezen die social network sites bieden bij het verkopen van je product en daar buzz omheen te krijgen. Naast een hoge verkoop heeft deze actie dus vooral een hoop exposure voor het merk gegenereerd.

bronnen: UNIQLO, Lucky Counter, designtaxi.com, BrandingWorthSpreading

Daan Tolk